Les repères d'un négociateur professionnel


Laurent COMBALBERT

Cofondateur et dirigeant de l’Agence des négociateurs (ADN)

Séminaire Vie des affaires | vendredi 9 janvier 2015 - 9h30 - 12h00

Quel point commun entre, par exemple, un forcené retranché chez lui, un preneur d’otage, un patient refusant les soins, des partenaires sociaux intraitables et nos propres enfants ? Tous nous obligent à négocier et, à ce jeu, nos enfants ne sont pas les partenaires les plus faciles ! C’est en tout cas, après vingt années passées, d’abord comme officier négociateur au sein du RAID puis dans une agence spécialisée qu’il dirige, ce que Laurent Combalbert nous dit. La négociation de crise s’apprend et requiert des connaissances multidisciplinaires et une méthodologie exigeante. Face à la complexité des situations rencontrées, toutes singulières de par la nature des acteurs impliqués et de leur environnement, c’est un mélange de rigueur méthodologique et de capacité d’adaptation qui fait la qualité du négociateur et fonde sa capacité à transmettre les acquis de son expérience.

Le compte rendu de ce séminaire a été rédigé par :

Pascal LEFEBVRE

Cette séance a été publiée dans le n°113 du Journal de l'École de Paris du management, intitulé Lumière sur les entreprenants.

Les cookies Google Analytics
Ce site utilise des cookies de Google Analytics, ces cookies nous aident à identifier le contenu qui vous interesse le plus ainsi qu'à repérer certains dysfonctionnements. Vos données de navigations sur ce site sont envoyées à Google Inc