L'entreprise malade de ses prix


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Gérard HAUGUEL

Associé de HBC-KPMG Peat Marwick

Séminaire Vie des affaires | vendredi 6 février 1998

Les entreprises prennent généralement des décisions spectaculaires pour augmenter leur rentabilité : elles restructurent, licencient, investissent… Elles accordent en revanche nettement moins d’importance à la maîtrise des prix de vente de leurs produits. Gérard Hauguel montre que les enjeux des pratiques tarifaires sont forts : si ces pratiques sont formalisées elles permettent à l’entreprise de gagner des points de marge et d’entretenir des relations commerciales saines avec ses clients.

Le compte rendu de ce séminaire a été rédigé par :

Christophe RAFFALLI

Cette séance a été publiée dans le n°12 du Journal de l'École de Paris du management, intitulé Le village et le monde des affaires .

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