Créer une entreprise pharmaceutique sans capital


André ULMANN

Président directeur général de HRA Pharma

Séminaire Management de l'innovation | mercredi 10 décembre 2003

HRA Pharma, créée par deux anciens directeurs de Roussel-Uclaf, a développé en dix-huit mois la pilule du lendemain, aujourd’hui distribuée dans cinquante pays. Alors que ses fondateurs n’avaient pas réussi à trouver un investisseur prêt à avancer le million d’euros nécessaire au démarrage de la société, l’entreprise a connu une croissance importante (presque onze millions d’euros en 2003 pour un produit dont la vente n’a été autorisée qu’en 1999 en France et en 2000 en Europe), avec une molécule qui était pourtant dans le domaine public. HRA Pharma développe aujourd’hui de nouveaux produits, toujours dans le domaine de la santé féminine et de la reproduction, en confiant à la sous-traitance la production, le réseau de vente en France et la distribution à l’étranger. Ce choix lui permet de minimiser ses besoins en capitaux mais exige un savoir-faire et un réseau important ; heureusement, l’entreprise peut s’appuyer sur la diaspora des anciens de Roussel-Uclaf et par ailleurs sur un réseau d’ONG et de riches fondations américaines constitué grâce à son action en faveur des pays en voie de développement.

Le compte rendu de ce séminaire a été rédigé par :

Élisabeth BOURGUINAT

Cette séance a été publiée dans le n°48 du Journal de l'École de Paris du management, intitulé Dépaysements.

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