Une révolution vertueuse : vendre un service plutôt qu'un produit


François JOHNSTON

Ancien responsable de la division de Michelin Tire-as-a-Service, fondateur de Johnston Circular

Seminar Economy and meaning | Wednesday March 8, 2023 - 9h00 - 11h30

Il y a plusieurs décennies, Michelin a lancé un concept inédit : au lieu de vendre des pneus, il vendrait des kilomètres garantis. Ce nouveau modèle d’affaires a révélé de grandes vertus. Ainsi, on ne cherche plus à vendre un maximum de pneus, mais à les faire durer plus longtemps et, pour ce faire, on noue un partenariat de confiance avec le client, que l’on aide à optimiser l’usage de ses véhicules. Pour François Johnston, ancien responsable de cette activité, l’intérêt du business model as-a-Service va bien au-delà du cas de Michelin. Il anime ainsi une communauté d’intérêts sur ce sujet avec l’ADEME, BASF, Signify, Michelin, BNP Paribas et Saint-Gobain, qui expérimentent chacune cette nouvelle approche, et identifient et partagent les bénéfices et les difficultés liées à sa mise en œuvre. Convaincu qu’il s’agit là d’une réponse aux défis environnementaux qu’ont à affronter les entreprises, François Johnston crée maintenant son entreprise de conseil pour promouvoir un écosystème favorisant l’émergence de ce modèle d’affaires.

Economy cycle

The entire article was written by:

Pascal LEFEBVRE

En partenariat avec :

This session was published in issue n°164 of the Journal de l'École de Paris du management, entitled Salutaires décentralisations.

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